Involves lança, no México, ferramenta que otimiza trade marketing

Após reorganizar seu escritório no México, a Involves, uma empresa scale-up especializada em gestão de trade marketing, apresenta no país o Roteirizador Inteligente, uma solução que utiliza algoritmos e inteligência artificial para automatizar o planejamento das equipes de trade marketing. 

Anteriormente disponível apenas para clientes no Brasil desde o início de 2023, essa ferramenta, integrada ao Involves Stage, plataforma de tecnologia e inteligência para trade marketing presente em 24 países, foi adaptada para atender às demandas específicas do mercado mexicano.

“Observamos que, tanto no México quanto no Brasil, enfrentamos desafios significativos na roteirização das equipes. Uma funcionalidade crucial da nossa ferramenta para o mercado mexicano é a capacidade de planejar rotas não apenas para veículos, mas também para transporte público — algo exclusivo da nossa solução. Estamos trazendo essa adaptação para o México para melhor atender às necessidades locais”, destaca Pedro Galoppini, CPO da Involves.

O lançamento do Roteirizador Inteligente no México é parte da estratégia de expansão internacional da Involves, onde o país desempenha um papel central. Atualmente, a empresa mantém uma filial no México e planeja expandir suas equipes de vendas, sucesso do cliente e marketing ao longo deste ano.

“Queremos fortalecer nossa proximidade com os clientes e aprofundar nossa compreensão das suas necessidades. Estar fisicamente mais próximo nos permite explorar mais oportunidades e mergulhar na cultura local. Agora, nossa operação está totalmente dedicada ao México, sem dividir o foco com outros países”, acrescenta Pedro.

Em 2024, a Involves realizará o Involves Experience México, o maior evento de trade marketing da América Latina, pela primeira vez fora do Brasil. O evento, que já teve seis edições no Brasil com centenas de palestrantes e milhares de participantes em São Paulo e Florianópolis, agora terá sua primeira edição internacional no México.

O Roteirizador Inteligente da Involves utiliza inteligência artificial para otimizar as rotas das equipes de promotores de vendas, reduzindo a distância percorrida em cerca de 40% e o tempo de deslocamento em 33%. Ele cria rotas eficientes, distribuindo uniformemente as visitas aos pontos de venda e promovendo uma operação mais eficaz. 

A solução considera dados como horários de trabalho, locais de venda desejados e nível de serviço das lojas para calcular a rota mais rápida e econômica. Além disso, permite uma análise detalhada da operação, facilitando a tomada de decisões estratégicas.

“Normalmente, empresas de médio a grande porte levam até um mês para planejar as rotas de suas equipes. Com o Roteirizador, é possível fazer o planejamento de todas as regiões em um único dia”, explica Pedro. A solução oferece uma variedade de recursos, incluindo previsão de pessoal, setorização de pontos de venda, ajustes automáticos de rota e identificação de sobrecarga ou ociosidade da equipe. Ele destaca que o Roteirizador Inteligente fornece insights precisos sobre a execução das atividades planejadas, melhorando a eficiência operacional.

Dois exemplos de sucesso no Brasil demonstram os benefícios do Roteirizador Inteligente. A Pointer Revestimentos Cerâmicos, uma subsidiária da Portobello, líder em revestimentos cerâmicos no país, aumentou significativamente a eficácia de suas campanhas ao adotar a ferramenta. Durante a Black Friday de 2023, a empresa alcançou uma taxa de positivação de 80% dos pontos de venda, em comparação com os 21% em campanhas anteriores. Além disso, reduziu o tempo de ativação da campanha em 77% e registrou um crescimento de 51% nas vendas.

Outro exemplo é uma indústria de café que conseguiu reduzir custos operacionais mensais em R$ 26.723, juntamente com uma diminuição de 40% nos quilômetros percorridos e 33% no tempo de deslocamento, ao utilizar o Roteirizador Inteligente. Antes, a roteirização era feita manualmente, consumindo tempo e recursos consideráveis. Com a adoção da solução da Involves, a empresa obteve uma operação mais eficiente e econômica.

Imagem: Reprodução/Involves